E

In Zeiten von Social Media, Messenger-Marketing und KI-gestützter Werbung mag der klassische E-Mail-Newsletter fast altmodisch wirken. Doch der Eindruck täuscht: E-Mail-Marketing gehört nach wie vor zu den effizientesten und direktesten Kanälen im digitalen Marketing. Ein gut geplanter Newsletter liefert nicht nur hohe Öffnungsraten, sondern ermöglicht auch eine langfristige Kundenbindung, gezielte Personalisierung und messbare Ergebnisse – und das zu vergleichsweise geringen Kosten.

In diesem Beitrag erfährst du, warum E-Mail-Newsletter so wirkungsvoll sind, wie sie strategisch eingesetzt werden können, welche Inhalte funktionieren und welche Tools dabei helfen.

1. Was ist ein E-Mail-Newsletter im digitalen Marketing?

Ein E-Mail-Newsletter ist eine regelmäßig versendete E-Mail, die relevante Informationen, Angebote oder Inhalte an eine definierte Zielgruppe übermittelt. Im Marketing dient er vor allem dazu:

• Interessenten und Kunden zu informieren

• Vertrauen aufzubauen

• Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben

• Nutzer zu Aktionen zu bewegen (z. B. Kauf, Anmeldung, Download)

Newsletter unterscheiden sich von automatisierten Transaktionsmails (z. B. Bestellbestätigungen) durch ihren inhaltlichen Fokus auf Mehrwert und Beziehungspflege.

2. Warum sind Newsletter so effektiv?

Trotz neuer Kanäle bleibt die E-Mail eines der wichtigsten Werkzeuge im Marketing-Mix – und das aus guten Gründen:

a) Direkter Kanal

Anders als bei Social Media erreicht die E-Mail das Postfach des Empfängers ohne algorithmische Hürden.

b) Hoher ROI

Laut DMA (Data & Marketing Association) liegt der Return on Investment von E-Mail-Marketing bei über 40 Euro pro investiertem Euro – deutlich höher als bei anderen Kanälen.

c) Eigener Verteiler

Eine E-Mail-Liste gehört dem Unternehmen selbst. Im Gegensatz zu Followern auf fremden Plattformen ist der Kontakt nachhaltig nutzbar.

d) Personalisierung möglich

E-Mail-Systeme erlauben zielgenaue Ansprache nach Name, Interessen, Verhalten oder Segmenten.

e) Automatisierungspotenzial

Einmal eingerichtete Kampagnen können dauerhaft Ergebnisse liefern – z. B. Willkommensstrecken oder Produktserien.

3. Arten von E-Mail-Newslettern

Je nach Zielsetzung lassen sich verschiedene Newsletter-Typen unterscheiden:

► Informations-Newsletter

Regelmäßige Updates zu einem bestimmten Thema (z. B. Branchen-News, Trends, Tipps). Ziel: Bindung und Expertiseaufbau.

► Promotions-Newsletter

Enthalten Sonderangebote, Rabatte oder Produktempfehlungen. Ziel: Umsatzsteigerung.

► Event-Newsletter

Ankündigung von Webinaren, Messen oder Online-Events. Ziel: Teilnahme und Community-Building.

► Automatisierte Newsletter

Teil einer automatisierten E-Mail-Strecke, z. B. bei Anmeldung, Warenkorbabbruch oder Produktinteresse. Ziel: Conversion.

4. Aufbau und Inhalte eines erfolgreichen Newsletters

Ein guter Newsletter folgt einer klaren Struktur und liefert dem Empfänger relevanten Mehrwert. Hier einige essenzielle Elemente:

a) Betreffzeile

Die wichtigste Zeile der gesamten E-Mail. Sie entscheidet, ob geöffnet wird.

Tipps:

• Neugier wecken („5 Tipps, die du garantiert noch nicht kennst“)

• Personalisierung nutzen („[Max], dein Update für den Mai“)

• Kürze und Klarheit

b) Preheader

Die Vorschauzeile im Posteingang – unterstützt die Betreffzeile und ergänzt sie sinnvoll.

c) Begrüßung & Einstieg

Persönlich, direkt, ggf. mit dem Vornamen und einem freundlichen Tonfall. Zeige, dass du den Leser kennst.

d) Hauptinhalt

• Textlich und/oder visuell ansprechend

• Auf den Punkt gebracht

• Mehrwertbasiert (z. B. Tipps, Tools, Case Studies, Rabatte)

e) Call-to-Action (CTA)

Eine klare Handlungsaufforderung – z. B. „Jetzt lesen“, „Jetzt kaufen“, „Zum Webinar anmelden“. Nicht überladen – ein bis zwei CTAs pro Mail sind oft genug.

f) Footer

Mit rechtlichen Informationen (Impressum, Datenschutz, Abmeldelink). Pflichtbestandteil!

5. Erfolgsfaktoren für Newsletter-Kampagnen

► Segmentierung

Nicht jeder Empfänger interessiert sich für das Gleiche. Segmentiere nach Zielgruppen, Interessen, Kaufverhalten oder Region.

Beispiel: Kunden, die bereits gekauft haben, erhalten andere Inhalte als reine Interessenten.

► Personalisierung

Nutze Vornamen, Produktinteressen oder vorherige Käufe für maßgeschneiderte Inhalte. Tools wie ActiveCampaign oder Klaviyo machen das einfach.

► Timing & Frequenz

Teste, wann deine Zielgruppe am aktivsten ist – werktags morgens oder am Wochenende? Finde die optimale Frequenz: zu oft wirkt nervig, zu selten lässt Bindung schwinden.

► Mobile Optimierung

Über 60 % aller E-Mails werden mobil gelesen. Achte auf responsive Design, kurze Texte und große CTAs.

► Testen & Optimieren

A/B-Tests von Betreffzeilen, CTAs oder Versandzeitpunkten helfen, die Performance zu verbessern.

6. Tools und Plattformen für E-Mail-Marketing

Es gibt zahlreiche professionelle Tools, die E-Mail-Marketing erleichtern. Hier eine Auswahl:

• Mailchimp – Klassiker für kleine und mittlere Unternehmen

• Sendinblue (Brevo) – DSGVO-konform und vielseitig

• Klaviyo – stark im E-Commerce (z. B. mit Shopify)

• ActiveCampaign – ideal für automatisiertes Marketing

• HubSpot – umfassende CRM-Integration

Funktionen, die diese Tools bieten:

• Drag-and-Drop-Editoren

• Vorlagen & Design-Tools

• Segmentierung & Automatisierung

• A/B-Testing

• Analyse & Reporting

7. Kennzahlen zur Erfolgsmessung

► Öffnungsrate

Wie viele Empfänger haben die E-Mail geöffnet? Richtwert: 15–25 %.

► Klickrate

Wie viele haben auf einen Link geklickt? Richtwert: 2–5 %.

► Abmelderate

Wie viele haben sich vom Newsletter abgemeldet? < 1 % ist unkritisch.

► Conversion Rate

Wie viele haben nach dem Klick tatsächlich gekauft, sich registriert oder weitergelesen?

Wichtig: Beobachte Trends und optimiere kontinuierlich anhand dieser Daten.

8. Rechtliches: DS-GVO und Double-Opt-In

Im E-Mail-Marketing gelten strenge Datenschutzrichtlinien – insbesondere im deutschsprachigen Raum.

Pflichtpunkte:

• Double-Opt-In-Verfahren: Nutzer müssen ihre Anmeldung bestätigen (z. B. per Klick in Bestätigungsmail).

• Abmeldelink: Muss in jeder Mail enthalten und einfach nutzbar sein.

• Datenschutz- und Impressumspflicht: Beide Informationen müssen klar zugänglich sein.

• Zweckbindung: Erkläre transparent, wofür du die Daten verwendest.

Verstöße können nicht nur zu Abmahnungen führen, sondern auch das Vertrauen der Nutzer nachhaltig beschädigen.

9. Praxisbeispiele für gelungene Newsletter

► E-Commerce-Newsletter

• Personalisierte Produktempfehlungen

• Geburtstagsrabatte

• Erinnerungen an Warenkorbabbrüche

► B2B-Newsletter

• Whitepapers & Branchenanalysen

• Einladungen zu Fachwebinaren

• Case Studies & Referenzen

► Dienstleistungsanbieter

• Blogartikel mit Tipps & Know-how

• Kundenstimmen

• Kalenderbuchung für Beratung

10. Fazit: Der Newsletter als digitale Beziehungspflege

Der E-Mail-Newsletter ist weit mehr als nur ein Werbeinstrument – er ist ein Kanal für Beziehungspflege, Vertrauensaufbau und langfristige Markenbindung. Gerade im digitalen Marketing, wo Nutzer von Informationen überflutet werden, ist eine klare, direkte und wertvolle Kommunikation entscheidend.

Ein guter Newsletter informiert, inspiriert und aktiviert – und macht aus Lesern langfristig Kunden oder Fans.

Elementor – Der Page Builder für WordPress

Elementor ist ein leistungsstarker Page Builder für WordPress, der es Nutzern ermöglicht, Webseiten visuell und ohne Programmierkenntnisse zu gestalten. Seit seiner Einführung im Jahr 2016 hat sich Elementor zu einem der beliebtesten WordPress-Plugins weltweit entwickelt und zählt mittlerweile Millionen aktive Installationen.

Der Hauptvorteil von Elementor liegt in seinem Drag-and-Drop-Editor. Mit ihm lassen sich Seiten in Echtzeit gestalten – Änderungen sind sofort sichtbar. Nutzer können aus einer Vielzahl von vorgefertigten Widgets wählen, darunter Überschriften, Bilder, Buttons, Formulare und mehr. Zusätzlich stehen viele Designvorlagen (Templates) zur Verfügung, die sich individuell anpassen lassen.

Ein weiterer Pluspunkt ist die responsive Gestaltung. Mit Elementor kann man exakt festlegen, wie eine Seite auf Desktop, Tablet und Smartphone aussieht. So wird sichergestellt, dass Webseiten auf allen Geräten optimal dargestellt werden.

Elementor gibt es in zwei Versionen: eine kostenlose Basisversion und die kostenpflichtige Pro-Version. Die Pro-Version bietet zusätzliche Funktionen wie Theme Builder, WooCommerce-Integration, erweiterte Widgets, Animationseffekte und benutzerdefinierte Schriftarten.

Besonders für Designer, Agenturen und Selbstständige ist Elementor interessant, weil er schnelle Ergebnisse ermöglicht und die Abhängigkeit von Entwicklern reduziert. Gleichzeitig bleibt der Quellcode sauber und die Seiten sind in der Regel performant, vorausgesetzt, man achtet auf optimierte Bilder und ein durchdachtes Layout.

Insgesamt bietet Elementor eine benutzerfreundliche Lösung zur Gestaltung professioneller Webseiten. Wer seine WordPress-Seite individuell und dennoch einfach gestalten möchte, findet in Elementor ein vielseitiges und leistungsstarkes Tool. Dank der großen Community, zahlreicher Tutorials und regelmäßiger Updates bleibt Elementor stets aktuell und wird kontinuierlich verbessert.

Evalanche ist eine leistungsstarke E-Mail-Marketing- und Marketing-Automatisierungsplattform. Sie bietet Tools für Kampagnenmanagement, Lead-Scoring, Segmentierung und Analysen. Evalanche unterstützt Unternehmen dabei, personalisierte und automatisierte Marketingmaßnahmen durchzuführen, um die Kundenbindung zu stärken und die Marketingeffizienz zu steigern.